Renseignement commercial

Renseignement commercial
En complément d’un contrat d’assurance-crédit, il peut s’avérer utile de disposer d’informations économiques et financières fiables sur vos clients et vos partenaires commerciaux pour accompagner et sécuriser vos prises de décision dans le cadre du développement de votre entreprise.


Les avantages du renseignement commercial

L’information financière permet de compléter, de manière beaucoup plus détaillé, l’information apportée par le contrat d’assurance crédit. Ces information supplémentaires permettent, au dirigeant, au décideur financier, au credit manager, au directeur marketing, au commercial ou au directeur des achats, de mieux discuter auprès des arbitres des compagnies d’assurance crédit par rapports à leur décisions. Ainsi, vous conserver la maîtrise de vos risques clients et vous sécurisez vos projets d’investissement.

Les sociétés d’informations financières et commerciales sur les entreprises permettent aussi de constituer des listes de prospects par critères (régions, activité, solvabilité, taille, forme juridique, etc…)

Le renseignement commercial OnLine permet de prendre sereinement vos décisions et surveiller au quotidien vos partenaires commerciaux :

La veille commerciale dans son sens large va englober une action de surveillance et d’analyse d’un marché globale (offre, demande, distribution,etc..).

Dans un sens plus restrictif, on retiendra que la veille commerciale est relative à une action de surveillance et d’analyse de l’univers de commercialisation, et de marché d’un produit ou service.

Dans ce cadre, elle pourra englober selon les cas une surveillance :

  • de la distribution
  • tarifaire
  • concurrentielle
  • des appels d’offres
  • des pratiques commerciales du secteur
  • des fournisseurs actuels ou potentiels

Les compagnies de renseignement commercial

Découvrez les sociétés de renseignement commercial pour sécuriser vos relations clients et fournisseurs.

Comment fonctionne le renseignement commercial

Les sociétés de renseignement commercial fournissent des renseignements financiers, des avis de crédit et des notations sur les entreprises. Ces bases de données d’informations sont constituées par l’information légale, les bases de données à valeur ajoutée, les enquêtes réalisées à la demande avec des analystes financiers ainsi que des études d’investigation plus approfondies.

Les informations disponibles sont :

  • Bilan, compte de résultat, excédent brut d’exploitation
  • Effectif
  • Chiffre d’affaires
  • Capitaux propres
  • Historique de l’entreprise
  • Annonces légales
  • Dirigeants et liens d’affiliation
  • Environnement économique
  • Évolution de l’activité
  • Études de solvabilité
  • Avis financier
  • Projets
  • Typologie clients et prospects
  • Références clients

Les études de solvabilité sont indispensables dans plusieurs cas :

  • L’entreprise est récente
  • L’entreprise ne publie pas ses bilans
  • Votre client paye vos factures avec des retards inhabituels
  • Vous avez un encours élevé sur un de vos client

Des rapports sont aussi disponibles sur plus 10 millions d’entreprises françaises et près de 124 millions d’entreprises dans le monde.

Basé sur des éléments décisionnels clés :

  • Score et avis de crédit
  • Données financières
  • Solvabilité
  • Positionnement sectoriel
  • Liens capitalistiques
  • Informations sur les dirigeants
  • Publications et dernières news (presse)

Il est aussi possible de mettre sous surveillance les clients de vos portefeuilles, d’obtenir des alertes en temps réel de tout événement majeur impactant la solvabilité des entreprise clientes, ou de commander des prestations spécifiques:

  • Enquêtes terrain
  • Garantie pour assurer des encours sur des entreprises françaises
  • Commande de pièces officielles

Les services proposés par les sociétés de renseignement commercial

Améliorez et optimisez vos ventes et le marketing

  • Constitution de fichiers de prospection : l’objectif est de créer en quelques clics une base de données qualifiées de prospects selon vos besoins et critères.
  • Enrichissement de données Marketing : l’objectif est de nettoyer, vérifier, enrichir et améliorer votre base de données prospects ou clients.
  • Analyse sectorielle : l’objectif est d’être alerté des changements sur les secteurs d’activité qui vous intéressent ! Ce service vous permet de suivre les modifications d’un secteur géographique et/ou d’activité.

Gestion du risque

  • Rapports de solvabilité : la société de renseignement commercial vous renseigne sur la qualité financière sur un client, un prospect, un fournisseur ou un concurrent. Leurs bases de données B2B comptent plus de 240 millions de rapports de solvabilité, en France et à travers le monde.
  • Analyse du risque crédit : c’est une solution basée sur l’analyse des comportements de paiement en combinant l’ensemble des informations de paiement recueillies par les sociétés de renseignement commercial. Cet outil permet d’anticiper et de réduire les risques grâce à un scoring sur les sociétés de votre portefeuille clients.
  • Gestion de la compliance : cet outil vous permet d’effectuer rapidement et facilement une vérification de la conformité dans vos relations existantes ou nouvelles d’affaires nationales et internationales. Les données proviennent de multiples sources certifiées : mentions négatives dans les médias, organisations Mondiales de Régulation Financière, services de police internationaux, registres du commerce, Politically Exposed Person (PEP) C6 intelligence, sanctions mondiales, base de données des défaillances, des faillites et des administrateurs sanctionnés.

Renseignement, contrôle et marketing

Vos défis : comme entreprise, banque, assureur, ou collectivité, vous devez être en mesure de répondre à des directives réglementaires accrues. Ces nouvelles réglementations légales KYC sont aujourd’hui stratégiques et influent sur votre organisation et vos processus internes.

Vous souhaitez contrôler que votre fournisseur ou sous-traitant respecte ses obligations (immatriculation, travail dissimulé…), Altassura va vous accompagner dans l’approche et la surveillance des données légales et financières à destination de vos prospects et partenaires stratégiques (Know Your Supplier – KYS).

Les contrôlent préventif pour débusquer le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme, l’attention des risques de fraude et la gestion du risque fournisseur sont de nombreux éléments à prendre en compte par les acteurs économiques

Pour contrôler et prévenir les risques (Loi Sapin II), Altassura vous conseille la meilleure expertise dans l’approche des meilleures procédures de rating (clients, fournisseurs, intermédiaires),

Cette démarche sera basée sur une méthodologie spécifique :

  • Estimation du risque opérationnel
  • Identification du tiers
  • Calcul du risque financier

Les Interventions possibles :

  • Fichier sur mesure
  • Ciblage sur critères
  • Surveillance Bodacc Bulletin officiel des annonces civiles et commerciales (Bodacc)
  • Surveillance de fichier
  • Mise à jour de fichier
  • Surveillance juridique
  • Surveillance toute sources
  • Intégration des dossiers dans CRM ou ERP : L’ERP est un progiciel qui propose de gérer l’ensemble des processus opérationnels d’une entreprise en intégrant plusieurs fonctions de gestion
  • Organiserson CRM : Customer Relationship Management. Il définit un logiciel informatique qui propose de gérer la relation d’une entreprise avec ses clients
  • Veille de fichier
  • SCREENING, détection des PPE (personnes politiquement exposés qui réclament une approche spécifique avant d’envisager la moindre relation d’affaires).

Ces vérifications KYC – Know Your Customer – Représentent un des éléments essentiels du processus :

  • Ciblage
  • IRISATION
  • CODEIRIS : Zones définies par l’INSEE pour les demandes des recensements sur l’ensemble des communes de plus de 10 000 habitants et la plupart des communes de 5 000 à 10 000 habitants.
  • Geomarketing
  • Geolocalisation
  • Ciblage




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