La concentration est une accumulation inhabituelle, anormalement élevée de chiffre d’affaires sur un débiteur ou un vendeur.
Les risques de la concentration
L’entreprise qui réalise une partie importante de son CA sur un client ou sur quelques clients prend des risques élevés au niveau de la gestion de sa trésorerie. En effet en cas de retard de paiement ou pire en cas d’impayés, elle risque d’avoir un défi cite important dans sa trésorerie. Cette difficulté peut amener l’entreprise au dépôt de bilan. En France, 1 entreprise sur 4 dépose le bilan à cause des impayés.
En effet, le poste client peut représenter en moyenne 40 % du total bilan de l’entreprise. L’évaluation des risques clients est donc très important surtout si votre société réalise l’ensemble de son chiffre d’affaires sur un seul client.
Ce risque est encore plus important à l’export, car en plus du manque de visibilité des données financières sur l’entreprise, se rajoute le risque pays (risque politique, embargo, conflits, etc…).
47% des entreprises estiment souffrir d’un manque d’informations sur la situation financière de leurs prospects ou clients (Baromètre export Euler Hermes 2014).
Comment se protéger de la concentration
Dans cette situation fragile, pour se prémunir contre le risque d’impayés de votre client, il est important de souscrire une assurance-crédit.
“L’assurance-crédit : une solution pour limiter les risques de la concentration”
Cette assurance propose des informations fines et détaillées sur tous vos clients et offre en plus un filet de sécurité en cas d’impayés.
L’assureur vous informe non seulement sur la notation des entreprises mais grâce à ces échanges avec les dirigeants, il connaît parfaitement la stratégie et les difficultés rencontrées par l’entreprise ainsi que les moyens mise en œuvre pour les résoudre.
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