Gestion du poste clients

Définition du Poste Clients

Le poste clients représente l’ensemble des factures émises par la société et des encours clients enregistrés dans la comptabilité.
C’est un actif important du patrimoine des entreprises, car il représente en moyenne 40 % de l’actif total de la société.
Au niveau de la comptabilité, le poste clients correspond aux comptes comptables de la classe 41 « clients et comptes rattachés ».

La gestion du Poste Clients

La gestion du poste clients consiste à gérer l’ensemble des créances commerciales de l’entreprise à toute les étapes, depuis la négociation des conditions de paiements jusqu’au recouvrement des factures.
Les étapes de la gestion du poste client :
– gestion du crédit clients
– analyse financière du risque client

Externalisation de la gestion du Poste Clients

La santé financière des entreprises de toute taille est dépendante de la capacité de se faire payer par ses clients à la date de l’échéance.
Il ne faut pas oublier qu’en plus des impayés, les retards de paiement impactent fortement sur la trésorerie.
25% des faillites sont dues aux retards de paiement. Les impayés sont la première cause de mise en péril des entreprises par manque de trésorerie.
Il ne faut jamais laissé « une facture vieillir ».
La rapidité de règlement des factures dépend de la chaîne de traitement des commandes, du délai de réactivité, et de l’accord conclu au départ avec le client sur les conditions de paiement.

L’externalisation de la gestion du Poste Clients par la mise en place d’un contrat d’assurance crédit présente de nombreux avantages.

  • indemnisation du montant des créances impayées,
  • réductions de vos délais de paiement,
  • amélioration et optimisation de votre trésorerie,
  • réduction et maîtrise des frais financiers,
  • basse significative du risque d’impayé,
  • limitation du besoin en fonds de roulement (BFR).

Pour sécuriser votre poste client, il est donc important de souscrire à un contrat d’assurance-crédit.



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